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雅典娜联盟首席执行官科科·布朗说,你最亲密的联系人不会像网络之外的人那样扩大你的机会。

如果你所相信的关于网络的一切都是错误的呢?如果一个你几乎不认识的人际网络比你最强大、最亲密的关系更有可能推动你的职业生涯呢?

这一违反直觉的概念和支持它的研究可以追溯到1973年,当时斯坦福大学社会学教授马克·格拉诺维特(Mark Granovetter)发表了《弱关系的力量》。他的研究论文颠覆了社交网络理论的世界,展示了人们通过熟人或远距离社交关系建立的“弱联系”如何更有益于扩大机会和提供新的信息和想法。

雅典娜联盟(Athena Alliance)创始人兼首席执行官科科·布朗(Coco Brown)表示:“这项关于弱关系强度的研究确实引起了我的共鸣,特别是从职业机会的角度来看。”。“你的家人、最亲密的同事或朋友不会这样推动你前进。他们太亲近了;他们是你的部落。你需要前进的是部落之外的人。”

Granovetter的研究似乎在当今数字互联的世界中更为相关,因为大流行驱动的社交距离、视频会议和混合工作场所文化的兴起仍在苦苦寻找答案。

雅典娜联盟成立于2016年,现已发展成为5000多名成员和合作伙伴,专注于高管和董事会机会。其订阅模式SaaS平台提供业务领导和董事会准备教育、点对点交流和个人辅导。布朗说:“围绕强弱关系的整个概念实际上是雅典娜成功的最佳论据。”。“从一开始,我们就是数字化的,当时每个人都在说,高管社交团体需要这种亲密无间的关系来建立信任。”

网络社区的主导模式历来是基于角色、头衔、职业或地理位置的行业模式。这位首席执行官兼长期担任董事会董事表示,走出隔离的舒适区“更多的是在与邻居或熟人的随意交谈中发现的机会”。“通常,它是与认识其他人的人联系。它是关于始终走在探索的道路上。你必须积极参与生态系统,远远超出你的‘牢固联系’。”

当我最近与布朗联系时,我们讨论了首席信息官如何重新思考他们今天的网络方式,如何利用更广泛的商业网络,以及她认为的最佳职业决策。

Maryfran Johnson:“网络”的整个概念是一个令人恼火的琐事,许多首席信息官和IT人员都试图避免。你能说什么来改变这种心态?

可可·布朗:忘了“网络”吧!这个词只会让你想到人们在会议上独自站着分发名片。这不是网络,而是与意向性的联系,有目的。征求意见或分享知识。如果这个社区的一大阻力倾向于内向,我会要求他们重新思考他们的心态。例如,当我参加一个会议时,我会参加一个有趣的演讲,并假设听众中的其他人也在那里,因为他们面临着类似的挑战。所以,如果我有机会与那里的人交谈,我会问:“是什么让你来参加这次谈话?你希望学到什么?”

IT主管如何更有效地与业务主管网络连接?

我反复看到的一件事是,那些得到他们想要的东西的人,无论是在公共董事会的席位上,还是在他们的职业生涯中前进,都把自己放在了不同的地方。他们成为风险资本或私募股权公司的顾问,这些公司一直在寻找技术顾问。他们成为这些社区的思想领袖和值得信赖的伙伴。

IT主管应亲自或虚拟参加各种会议。寻找高层管理人员活动的横截面,尤其是首席执行官在场的情况。寻找可以在系统外讲话的地方。许多团体都希望听到首席信息官们对各种技术可能性和问题的看法。

像雅典娜这样的数字社区中的网络与LinkedIn有何不同?

雅典娜的价值在于我们处理问题的方式。LinkedIn是关于招聘和销售的,所以找到彼此的方法是通过头衔和公司。有了雅典娜,我们找到彼此的方式是通过关键词,更像是搜索AirBnB。你要找的是特定行业的人,或者在“农业”这样的关键词方面有专业知识的人你在寻找那个人来学习一些东西,通过这种联系提升你的知识。我们需要更多这样的系统,以有意义的方式拓展业务,建立关系。

从战略角度看你的职业生涯,你做过的最好的决定是什么?

成为一名企业家,开始自己的事业。这是确保产品、服务和交付一致的最佳方式。这也是一种创造环境的方式,在那里我可以建立我想要的文化,我觉得最好的方式是从头开始。

你希望你在职业生涯的早期知道什么,你现在知道什么,并且会推荐给其他女性领导人?

其中之一是对我的职业生涯更具战略性,并了解在每个关键时刻需要什么才能前进。总是会有相当数量的意外,你会遇到谁,但也一定要定期检查,看看你是否仍然在目标上,你想在这一点上。另一个是相信你有多能干。我们从今天的年轻人才身上看到了这一点,他们的专业水平和信心让我们大吃一惊。我希望我能在更早的时候看到自己,了解自己的能力,更清楚自己正在完成什么。也许我会对我的年轻人更友善!

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