应商销管理

太多的 IT 主管对供应商带到谈判桌上的复杂的消息传递和策略准备不足。 这是您应该知道的以及如何反击的内容。

随着公司与企业软件供应商合作开展数字化转型计划，他们必须了解供应商用来建立影响力的销售策略以及公平竞争所需的对策。

不幸的是，许多业务线高管在不了解复杂程度的情况下，一头扎进了高管级别的关系讨论，并认为软件供应商及其销售团队投入了协调他们的消息传递以及下游销售和谈判过程。尽管供应商在这些领域的努力可能会带来互惠互利的伙伴关系，但它们的构建不一定是为了这样做。
因此，建议与软件同行进行高管级别会议的组织了解以下供应商信息、销售和谈判策略以及客户高管可以用来帮助其谈判团队达成更互利协议的反信息.

供应商策略 1：关系杠杆

软件高管与 CEO 接触的目的是展示他们之前和未来的承诺、他们对客户挑战的理解以及他们如何定位以支持客户的目标。有些人以同理心和理解的态度进行对话，而另一些人则从展示他们组织的力量和解决当今问题的能力开始，直到傲慢自大的边缘。