【首席信息官】成功的首席信息官掌握政治的诀窍

IT领导者必须认识到，关系比交易更持久。不接受组织动态这一事实可能会扼杀你的职业生涯。

政治受到了不好的评价。还是代表？

当一位首席信息官提出一项变革计划，但却未能获得支持时，他们常常抱怨政治阻碍了他们的工作。他们甚至可能会加上一个曾经幽默的、现在已经厌倦的定义——政治的名字来源于“poly”（很多），然后是一种流行的吸血蜘蛛类动物的名字：“tick”

他们的首席信息官同事点头表示支持，对这一切的糟糕表示同情。

不幸的是，这些首席信息官的处境完全落后。一般来说，正是缺乏政治，以及领导人缺乏政治艺术，破坏了好的想法，阻碍了进步。

你看，当一个组织需要两个（或更多）人来做一个决定时，就会发生政治。也就是说，政治是每个重要组织决策的一部分。

当然，也有例外情况-在这种情况下，每个必须支持某一决定的人都与其他必须支持该决定的人完全一致。这种情况的发生就像每一个氧气分子一样，通过随机移动，最终到达房间的同一角落，使不幸的住户窒息。组织动力学定律并不排除它，正如物理学定律保持氧气均匀分布一样。他们只是让参与决策的每个人都不太可能完全同意其他人的意见。

政治是一套需要磨练的技能，而不是需要克服的问题。发现自己在组织政治中游刃有余的IT领导者可以成功地做到这一点，首先是关系与交易的价值这一基本事实。以下是方法。

当赢的比输的多

假设您的公司即将推出一项关键的战略计划。你想要它。所以，其他很多人也需要你一样多的技能和野心。

你拉几根线，闲聊几句，然后做你必须做的事，所有这些都不违背你的商业道德观，最终你会赢。

但这不是“最终”。这是开始，正如你发现的那样，为了让主动行动成功，你需要那些没有得到认可的人的支持。

你需要它，但你似乎没有得到它。

不仅如此，你想要的下一个主动权，连同之后的几个主动权，以及你想要的晋升，很有可能都是别人的。

这时你就会发现，获胜并不是人们想象的那样，因为获胜是一种交易，一种事件。交易发生后，关系会持续或崩溃。

把你参与的每一个组织决策都看作是一个你可以赢的交易——决策是你自己的——或者失败。下图说明了情况。每次你赢了，你都会记下胜利的满足感。但同时，每一次胜利都会降低同龄人对你的信任。

每次你赢了别人输了，也就是说，你增加了组织对你的抵抗力。而不是你想赢的下一件事。

你

每一次胜利都会破坏你所依赖的政治关系。这是因为关系取决于：

• 提供帮助
• 帮助解决问题
• 寻求帮助来解决你的一个问题（奇怪的是，寻求帮助比给予帮助更能加强关系）
• 听
• 保持信心
• 提供支持——特别是政治支持
• 找到可接受的妥协
• 隐瞒一点
• 表现出对对方作为一个人的兴趣，即使是在——尤其是在——他们现在对你无能为力的时候

回顾一下列表，你会发现列表中没有任何东西看起来像你赢了而其他人输了。

事实上，名单上的一些关系驱动因素故意将胜利转化为部分胜利。其他人暴露了漏洞。寻求帮助；找到可接受的妥协，而不是坚持以“正确”的方式做事（定义为“你的方式”）；尤其是，承认一点，而不是一直坚持所有事情都是正确的，这说明了维持和改善长期成功所依赖的关系需要什么。

双赢vs.只赢

在人际关系中取得成功，与寻找“双赢”解决方案的老套建议不同。

这并不是说双赢解决方案是坏事。这是一个双赢的解决方案，前提是你和另一方在隐喻的桌子的对面面对面。

双赢，也就是说，是大多数谈判的建议结果。

当涉及到建立和维持比交易更长久的关系时，原则上，其他人和你站在同一边。这不是谈判。这是一种合作。这意味着要相应地安排对话：你和其他参与的人都应该把自己看作是整个公司的领导者，而不仅仅是你目前所领导的筒仓。

这意味着胜利还不够好。你应该公开并以身作则，坚持要“赢”