计划不周的合作关系可能会导致IT部署失败。在这里，IT主管与实施提供商分享确保项目成功的技巧

并非每个IT项目都可以由内部人才端到端地完成。对于那些缺乏部署解决方案（如ERP或CRM系统）所需的全职技术资源的首席信息官来说，通常是第一次在他们的组织中部署，实施合作伙伴可以在项目的成功中发挥关键作用。

实施合作伙伴为CIO在一系列公司部署解决方案提供了广泛的经验和专业知识。因此，CIO可以将为合作伙伴积累的经验用于自己的实施，以避免常见错误，并节省大量时间和精力。

此外，实施合作伙伴还提供了成功部署标准应用程序所需的至关重要的带宽，使IT领导者能够专注于更关键的业务领域。

正如印度民用建筑公司GR Infraprojects Limited古尔冈首席信息官Naresh Pathak所说， “我的SAP团队中有15名成员，但他们中的大多数都是功能性而非技术性角色。因此，内部团队只能对工作流程进行一些小调整。对于任何重大变化，我们都必须寻求合作伙伴的外部帮助。此外，留住技术人才变得越来越困难，在疫情爆发后更是如此。如果关键资源在项目过程中流失，则需要填补由于招聘过程漫长，晋升职位需要时间。实施合作伙伴为我们提供了专用资源，以确保我们的项目能够无缝持续。”

B2B软件购买过程由于购买团队的变化和软件市场使用的增加等挑战而变得越来越复杂。

根据软件市场G2的一份报告，易于实施和投资回报（ROI）以及易用性继续主导企业对企业（B2B）软件购买流程。

该报告基于对1002名负责或影响部门、多个部门、运营单位或整个企业采购决策的全球决策者的调查，显示至少93%的受访者表示，在决定是否更新软件产品时，实施过程的质量非常重要。

报告称，受访者表示，他们希望在将新的解决方案或软件添加到他们的技术堆栈时，尽量减少摩擦，并且易于实施可以增加无摩擦体验。

事实上，77%的受访者表示，他们曾与供应商的实施团队合作或与第三方供应商合作实施，而34%的受访者则表示，他们与内部团队合作实施。

报告指出，这些实施团队在形成对供应商的意见方面发挥了关键作用，并有助于合同续签更容易。

定价不再是有效的销售工具

受访者表示，定价是购买过程中第二个最不受欢迎的因素。调查显示，贴纸价格不再是一种销售工具，已被投资回报证明所取代。

决策者将易实施性列为最重要的因素，而六个月内的投资回报率和易使用性是12个其他考虑因素中的第二和第三重要因素，包括购买过程中的价格。